疫情之下，线上渠道的重要性日益凸显，快手拥有庞大的用户基数和消费者基数，频频刷新带货记录，已成为线上零售的一大主流，且目前仍充满红利。所以，很多小白都想进入快手直播带货的领域里，做直播运营或者直接做带货主播。

随着科技发展和平台级产品的迭代，直播购物已显现出两大未来趋势：一是消费者的决策会越来越受社交关系所影响；二是线上购物会越来越接近于线下购物的体验。

在快手，有很多人已经洞察到了这两项有利趋势。带货KOL(意见领袖)作为线上营销的产物，与传统的实体店店主和网店店主相比，他们更重视与粉丝的互动沟通，通过塑造个人IP，拉近与用户的社交关系，让用户产生购买欲。

这一系列引导用户购买的行为也是抓取用户兴奋点的过程，这个兴奋点包括内容、互动、产品、服务这四方面，一旦触动消费者的审美共鸣，他们就抵挡不了“买买买”的诱惑力。DCCI基于长期以来对用户的行为追踪、消费测量、触点分析和数字洞察，提出了2.0+移动互联数字时代的行为消费模型——SICAS，也是现在直播带货商家最时兴的营销模型，即：

品牌-用户互相感知（Sense）。

产生兴趣-形成互动（Interest & Interactive）。

用户与品牌-商家建立连接-交互沟通（Connect & Communication）。

行动-产生购买（Action）。

体验-分享（Share）。

KOL在快速移动的碎片化环境中如何动态实时地感知、发现、跟随、响应一个个“人”，并且能够理解他们，与他们对话，已经成为直播运营成功的关键。

最后，附上一份初入直播运营的攻略：

互动＋曝光模式：通过投放开机报头(就是一打开软件蹦出来的广告)来触达目标受众，进行强曝光。

打造KOL爆款内容：为用户们分享和推荐好物，借用受众群体的接纳和信任，强势种草。

培育种子用户：合理借助消费者身边的素人，增加更多真实的社交声音。

整理分析数据：从购买产品的分类来看，快手用户最喜欢买的几类产品为零食、美妆、男女服饰、农副产品、健身工具等，要找准定位，找准目标客户群体。

在快手这个“人货场”的资产富矿里，你想不想也来刷新快手带货记录，赚得盆满钵满呢?

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