2019年，电商开启了新朝代，利用短视频来卖货。

依据民间提供的数据，2018年淘宝直播月增速达350%，多日拉动的GMV破1000亿，进店转化率超65%。有多个生产者在淘宝直播间购物额达成当然级，人均“剁手”2400元。(相关阅读：达人们上热门(推荐)前都在用的资源:快手助推网)

显然，无论是快手还是抖音都还蕴藏着硕大的流量花红。那他们直播卖货的视频怎么拍摄的呢?

首先要确定视频的意思。实则不管后期做了多少的铺垫，“意思”还是短视频最要害的全体，也是决议账号是否快捷长进起来的中心成分。那怎么办的意思受听众喜爱呢?实则某个没有规范的答案，然而咱们龟鉴了一些MCN组织的教训，下结论了以次4类：

叫座音乐类：配合当下叫座音乐的视频。

提供娱乐的：比方搞笑类的视频。

情感励志类：比方经文语句的视频。

有反差的：比方抖音上的变装视频。

除非要在意思高低功力，相反的平台对其余上面也有相反的务求，比方快手更重视书皮和题目，抖音则是前三秒的视频；竖屏或者横屏的内容适宜哪个平台；拍摄时手法的技巧等。

然后思考纯种草型和人设型，哪种动机更好?

短视频带货正常分为两种，纯种草型和人设型。

1)纯种草型

正常是在视频里间接举荐商品，围绕某个商品去讲它的性能、长处、运用场景，让用户充足理解商品信息。用户看到你这条视频，感觉某个商品确切不错，他就会下单购买。

比方抖音上“好物育林笔记”，184万粉丝，就是纯种草型的账号，她的视频都是间接说明出品，而且价钱都不是很贵，让人看到之后那末感觉商品不错，就会买。

2)人设型

正常是真人出镜，在说明商品的同声，融入一些集体的生涯、价格观、理念。这种视频带货，更多的是粉丝为你买单。粉丝基于对你的信赖，会购买你举荐的商品，即便你给她举荐一个价钱比拟低廉，品质正常的商品，她可能也会购买。

从眼前价格来讲，人设型带货更好一些，所以他的转化率和复购率比纯种草型的要高，它更具备一个长期的竞争力。

固然出品很不足道，然而那末你的视频意思没有招引人的亮点，也是卖不了货的。那带货的短视频到底该怎么做呢?

1、 分享出品的运用小技巧、干货

比方分享美妆蛋的错误肮脏形式；用鳄梨做汉堡等都能够。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡，炖进去的鸡汤在慢映象下让人口水直流，这条视频达成3.8w点赞量，视频下有很多对这款锅性能的探讨。

2、场景植入

比如一个生涯小秘诀或某个搞笑片段，在场景中悄然做植入，如桌角放出品、面前有品牌logo等。

另外须要留神的是，卖货的视频能够在意思上设置一个钩子，留悬念给用户；也能够适当的设置一些槽点，多与粉丝互动，增多用户的粘性；那末画面没有帅哥靓女，也能够增多一些灵敏无味的字幕，招引受众；或者有热点事变的话，也能够蹭热点去卖货，前提是踊跃正能量的，不违反平台规定的。

快手这种客流量大，制作人员又多的视频娱乐软件，你可以每天发10个之内。(相关阅读：快手新手/老手必备上热门必备资源-(点此了解))

但像9个8个这样的你就得控制好视频内容的吸引性，不然拍的不吸引人反而会造成反效果，拍的好会事半功倍。像是4个，3个这样的，需要有一个视频有亮点就行了。

本文网址:https://www.ccvlog.com/kuaishougonglue/202103/13-32001.html (转载请保留)